Angenommen, Sie haben die Aufgabe, ein neues Vermarktungskonzept zu entwerfen.
Lesen Sie hier, wie Sie vorgehen können!
Die Checklistenmethode – kurze Vorstellung
Um punktgenau Entscheidungen treffen zu können, sollten diese gut vorbereitet sein.
Dazu möchte ich Ihnen heute die Kreativitätstechnik von Alexander Osborn – Osborn-Checkliste – vorstellen.
Der Kern der Lösungsfindung besteht in der Umstrukturierung des Ausgangsproblems. Dauernder Perspektivenwechsel und kontinuierliche Neukonstituierung sind das Geheimnis.
Der Fragenkatalog als feste Struktur
- Was ist ähnlich?
- Welche anderen Anwendungsmöglichkeiten?
- Anpassen?
- Verändern?
- Vergrößern?
- Verkleinern?
- Ersetzten?
- Umformen?
- Ins Gegenteil verkehren?
- Kombinieren?
Jetzt zu Ihrer Aufgabe:
Problemstellung: Entwerfen Sie ein Vermarktungskonzept.
Problemklärung: Im Fokus steht die Neukundengewinnung und die Einführung von Kundenbindungsstrategien
Neuformulierung des Problems: Wie können Kunden positiv überrascht werden? Wie kann die positive Grundstimmung dauerhaft platziert werden?
Die Checkliste in Anlehnung an die Struktur – ein Vorschlag
- Ähnlich?
- Infotage, Give aways, Abfrage der Kundenzufriedenheit, Passgenaue Angebote, …
- Andere Anwendungsmöglichkeiten?
- Andere Zielgruppen, Veränderung/Erweiterung des Angebotes, andere Darreichungsform, andere Vertriebswege, …
- Anpassen?
- Vorbild schaffen, Leitfigur aufbauen, …
- Verändern?
- Umgangston, Hofiren, klare und direkte Kommunikation, after sale Service, …
- Vergrößern?
- Servicepaket, Verkaufspakete schnüren, …
- Verkleinern?
- kleine „Häppchen“, Aufstockungsmodelle, leichter, …
- Ersetzen?
- Baukasten, Präsentation durch flexible Bilder
- Umformen?
- andere Einsatzgebiete, Modellentwicklung, …
- Ins Gegenteil verkehren?
- Fragenkatalog zu Beginn des Verkaufs, …
- Kombinieren
- Synergien, …
Durch den feststehenden Fragenkatalog haben Sie in Ihrer Problemlösung immer eine feste Struktur.
Damit sind Sie schnell und effektiv.
Viel Erfolg!
Mit herzlichem Gruß,
Ihr jobperform®-Team
[der Mensch macht’s!] – speziell in der Führung
Unsere Ausbildung:
Von der Führungskraft zur Führungspersönlichkeit – clm.job-perform.com
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